CRO - Chief Revenue Officer

Vaga para CRO para empresa de base tecnológica em Florianópolis. Você será responsável por gerenciar, planejar e executar estratégias de receita escalável, maximizando as oportunidades e, ainda, supervisionando as áreas de vendas, canais e franquias. Buscamos um C-Level com perfil empreendedor e hands-On!

Atividades:

• Gerir a estrutura de vendas, monitorando resultados e direcionando melhorias;
• Construir uma máquina de vendas que possibilite a Empresa a obter um crescimento sustentável;
• Buscar parcerias (franquias) participando integralmente do processo de vendas, desde a prospecção, visitas ao cliente, as mesas de negociação e acompanhamento do atendimento;
• Trabalhar com os demais times (Canais, vendas, franquias) para criar estratégias de crescimento de vendas;
• Prospectar e manter o relacionamento próximo com os principais clientes-alvo;
• Mapear e organizar atividades de cada área para que estejam integradas;
• Gerar receita de vendas escalável, repetível e previsível;
• Estabelecer resultados de curto prazo e estratégia de longo prazo, incluindo previsão de receita;
• Definir as melhores estratégias de vendas;
• Realizar o monitoramento das receitas e dos leads, ajustando os processos conforme necessário para criar um crescimento sustentável na empresa;
• Monitorar as estratégias e os processos ao longo do ciclo de receita, da aquisição do cliente ao engajamento e sucesso do negócio;
• Realizar a gestão da equipe, acompanhando e desenvolvendo o time.
• Supervisionar todo o desenvolvimento de canais e parceiros.

Requisitos:

• Superior completo nas áreas de Administração, Economia, Marketing ou árias relacionadas.
• Experiência na metodologia Scale-X;
• Experiência com empresas em escalada;
• Experiência com gestão de parceiros de canal;
• Conhecimento em empresas SaaS;
• Experiência no segmento de franquias, com atuação nas áreas de operações e comercial;
• Sólida experiência em gestão de equipes e planejamento estratégico comercial;
• Domínio de KPIs de vendas e implementação de métricas;
• Avançado domínio de gestão e utilização de CRM;
• Idiomas inglês ou espanhol;
• Disponibilidade para residir em Florianópolis – SC.

Local de trabalho:

• Florianópolis -SC.