Coordenador(a) Comercial

Empresa do segmento de tecnologia busca Coordenador Comercial para atuar presencialmente na cidade de Curitiba - PR.

Atividades:

• Gerenciar o processo de criação de listas de leads, definição de ICP e constante revisão dos scripts de abordagem
• Acompanhar indicadores e metas de reuniões agendadas, reuniões realizadas, no-show
• Garantir a capacitação do time de pré-vendas
• Alinhamento de metas e estatísticas do processo de pré-vendas outbound
• Garantir a qualificação dos leads;
• Acompanhar e analisar resultados, medindo indicadores e comparando com as metas;
• Deverá reportar os resultados ao gerente comercial e Diretoria através de relatórios;
• Participar em processos de melhoria contínua;
• Deverá realizar reuniões diárias e semanais de acompanhamento de resultado e feedback com time de SDRs
• Responsável pelo gerenciamento de metas e comissões variáveis da área de pré-vendas;
• Apresentação de resultados e planejamento para Gerente Comercial e Diretoria;
• Criação do fluxo da Máquina de Vendas;
• Criação do pit de abordagem da cadências de e-mails, scripts dos SDRs e ITs (Instrução de trabalho)
• Contratar, treinar, desenvolver, capacitar, gerenciar, monitorar e acompanhar o time de SDRs;
• Criar relatórios gerenciais e de metas do SDR;
• Acompanhar o time de SDRs e desenvolvimento das atividades relacionadas;
• Acompanhar o resultado da área de pré-vendas e monitorar o desempenho, assim como o cumprimento das metas do departamento de pré- vendas;
• Identificar gargalos da operação e sugerir correções no processo de prospecção
• Garantir o cumprimento do processo de prospecção outbound e inbound

Requisitos

• Responsável pelo desenvolvimento da equipe e de ações de abordagens, análise de desempenho e sugestão de mudanças nos scripts;
• Experiência com a metodologia Máquina de vendas
• Garantir o andamento do processo de pré-vendas outbound e inbound;
• Garantir o desenvolvimento dos SDRs e atingimento de metas.
• Identificar SDRs de alto desempenho, que merecem outras oportunidades na empresa;
• Retroalimentação de dados e informações/ estatísticas para tomada de decisões

Informações adicionais

• Modalidade de contratação: PJ ou CLT
• Remuneração: negociável
• Modalidade de trabalho: 100% presencial